Cadrer une nouvelle offre B2B en six semaines
- Carrefour
- Retail & Loisirs
- Stratégie
- MLP
- 2025
Une intuition commerciale forte, aucune certitude sur le produit à construire derrière.
01.Le challenge
Écarter vite plutôt que dessiner vite
L’enjeu n’était pas de dessiner vite, mais d’écarter vite les pistes qui ne tenaient pas. Six semaines pour transformer une intuition en périmètre défendable, puis quatre mois pour le livrer.
Nous avons interrogé les acheteurs directement, prototypé trois concepts et en avons abandonné deux en une semaine, pour arriver au bout des six semaines avec un périmètre que l’équipe pouvait défendre.
02.La démarche produit
Transformer une intuition commerciale en périmètre défendable.
03.La méthode
Notre approche : un critère pour trancher, pas un arbitre.
001.
Une cible mal connue
Les acheteurs B2B n’avaient jamais été interrogés directement, seulement par la force de vente.
002.
Un périmètre qui grossissait
Chaque réunion ajoutait une fonctionnalité. Il fallait un critère pour trancher, pas un arbitre.
003.
Une équipe à rendre autonome
Le cadrage ne valait rien si l’équipe interne ne pouvait pas tenir la roadmap seule ensuite.
La roadmap et les composants ont été transmis à l’équipe interne, qui a livré les trois versions suivantes sans nous. Le premier client était servi en production quatre mois après la première réunion.
04.Notre impact
6
semaines entre la première réunion et le périmètre arbitré.
4 mois
jusqu’au premier client servi en production.
3
pistes écartées avant d’avoir coûté une ligne de code.
« L’équipe a structuré notre vision produit en six semaines, livré un MVP en quatre mois. »
Autres projets
Un compte skieur unique, reconnu sur onze stations et six pays
- Compagnie des Alpes
